Stores & Fermetures Revue n°245 Juin 2012

Le réseau Portalisa attaque sa quatrième année d’existence. Nous regroupons 25 entreprises sur toute la France ; des acteurs historiques, leaders régionaux et leaders d’opinions sur le secteur de la vente et de l’installation des portes de garage, des portails et des automatismes de la maison. Des entreprises indépendantes, expérimentées et rentables.

Aujourd’hui, nous bénéficions d’accords commerciaux avec une vingtaine de fournisseurs spécialisés dans le secteur des fermetures et des services pour la maison. Et attendons de consolider les accords commerciaux avec nos fournisseurs stratégiques avant d’envisager une extension du réseau. Elle se fera par cooptation et en accord avec les fournisseurs du groupement.

Les actions commerciales menées cette années par les adhérents sont une présence sur les foires régionales, les promotions de printemps et d’automne, les journées portes ouverts et promotions ainsi que la signature d’accord de co-branding (enseigne régionale avec les marques des fournisseurs).

Pour sa part le réseau Portalisa développe un partenariat avec un acteur du Web pour la création des sites. S’y ajoutent la réalisation d’une documentation écrite de référence à destination des entreprises du groupement : plan de communication, et d’action commerciale, création de site Internet, référencement.

2012 s'annonce plus difficile compte tenu des incertitudes liées à la conjoncture et du contexte politique. Nous envisageons l'avenir sereinement, déroulons notre plan d'action pas à pas, avec patience et prudence. Nous consolidons nos acquis et développons un savoir-faire partagé; gamme, achats, gestion, vente, communication, Internet. A l'issue de la période de consolidation stratégique des accords fournisseurs, il est possible que le réseau évolue très rapidement en nombre d'entreprises afin de compléter le maillage national. Pour le réseau, nous mettons en place un numerus clausus de 120 entreprises sur toute la France. Lorsque celui-ci sera atteint, nous prévoyons de travailler uniquement en profondeur.

http://www.storesetfermetures.com/

Portalisa: La démarche des entreprises du réseau

Dans le domaine automobile comme dans d’autres il n’y a pas de vie possible sans client, il faut en attirer le plus grand nombre possible et tirer de chacun le meilleur revenu. Dans cette optique plusieurs facteurs importent: la qualité du réseau, la communication, l’image. Mais l’élément déterminant est le produit; sa définition relève entièrement de décisions internes de chaque constructeur. Ainsi s’exprimait récemment le dirigeant d’un grand groupe automobile français dans une revue de management.

Egalement, les deux choses qui comptent le plus dans le monde de l’entreprise sont la création de valeur et la maîtrise des coûts. En période difficile, cette démarche doit même aller plus loin vers une réduction des coûts. Il faut alors être particulièrement innovant. Pour un secteur d’activité donné, la création de valeur est surtout liée à la capacité de créer un avantage concurrentiel. La réduction des coûts, quant à elle, est possible par le partage des coûts (synergies) et par la copie d’expérience.

La démarche de Portalisa aborde l’ensemble des thématiques du marché. Il s’agit d’une réflexion profonde sur tous les aspects des business modèles des entreprises de son réseau. Mais également sur les business modèles des fournisseurs ainsi que sur ceux des partenaires qui rejoignent le groupement, s’ils le souhaitent.

La situation privilégiée de Portalisa permet de partager une vue d’ensemble du marché français des portes de garage, des portails et des automatismes pour la maison. Portalisa permet un benchmark sectoriel de l’ensemble des chaînes commerciales et logistiques, de l’importation jusqu’à la consommation finale des produits en passant par leur distribution.

Une collaboration avec Portalisa est l’assurance de disposer des meilleurs atouts pour aborder sereinement le marché français des portes de garage, des portails et des automatismes pour la maison ainsi que leurs activités associées.

Le N°1 chinois des motorisations de porte de garage et des motorisations de portes industrielles

SEASIDE, le n°1 chinois des motorisations de portes de garage

Les principes du commerce indépendant organisé sont-ils transposables à la distribution des services dans le secteur du second oeuvre de la construction du bâtiment?

Le commerce est l'activité principale d'échange des biens et des services. Il couvre l'ensemble des transactions entre individus, entre organisations ou entre individus et organisations, que sont les associations ou les entreprises.

Le commerce de détail consiste à vendre des marchandises dans l'état où elles sont achetées (ou après transformations mineures) généralement à une clientèle de particuliers. Outre la vente, l’activité de commerce de détail peut aussi recouvrir la livraison et l'installation chez le client.

Le commerce de détail peut être indépendant ou appartenir à un groupe de distribution intégré. Les commerces indépendants isolés utilisent les possibilités offertes par la réglementation pour s’organiser. Il existe deux principales formes possibles d’organisation : le groupement de détaillants et la franchise.

L’objectif est de voir dans quelle mesure ces formes d’organisation sont transposables à la distribution des services dans le secteur du second œuvre de la construction du bâtiment.

Le poids économique du secteur de la construction du bâtiment est très important et recouvre des acteurs et des métiers très divers. Les tendances de fond sont la spécialisation des activités, le regroupement des acteurs et une industrialisation croissante des métiers par spécialité.

Il est toutefois possible d’observer des réalités différentes sur certaines niches d’activité en pleine évolution compte tenu notamment des demandes de plus en plus importantes de confort, des exigences liées aux risques sanitaires des matériaux, des contraintes environnementales, des exigences d’économie d’énergie et de l’émergence des énergies renouvelables.

Les négoces généralistes et spécialisés, les grandes surfaces de bricolage et les grandes surfaces spécialisées ont déjà largement saisi les opportunités d’organisation qu’offre le commerce. Pour ce qui est des entreprises générales et spécialisées du bâtiment ainsi que pour les sous-traitants, il est tout à fait légitime et opportun qu’ils profitent également des vertus du commerce organisé.

La concurrence de plus en plus forte et une conjoncture morose favorisent une recherche de sécurité.  En cas de menace, la  protection du groupe est un réflexe naturel de l’homme face au risque d’isolement. L’entrepreneur qui engage une démarche d’organisation fait preuve d’une maturité supérieure : il accepte de donner pour recevoir.

Pour les entreprises établies, la démarche de groupement constitue une réponse pertinente face à une concurrence accrue et à la concentration des acteurs en amont et en aval. L’émulation entre les fournisseurs constitue un des facteurs clés de succès de la démarche.

La forme d’organisation de la franchise convient particulièrement bien au développement d’une activité qui met en jeu un savoir-faire nouveau. La qualité de ce savoir-faire : le secret, la substantialité et l’identification constitue alors un des facteurs clés de succès essentiel.

Revue de presse Portalisa

Dans le cadre du salon Equip’Baie qui a eu lieu au mois de novembre dernier, les revues Stores & Fermetures et L’ECHO de la baie ont édité chacune un numéro Spécial Réseaux.

Stores & Fermetures Supplément au N°233 (Novembre 2010)

Les réseaux : l’union fait la force
Dans un réseau l’industriel  et l’adhérent sont gagnants. Le premier y trouve des débouchés, la garantie que ces produits seront bien posés et une notoriété accrue. Le second est épaulé par le fabricant, tant dans son métier de base que dans des domaines qu’il maîtrise moins bien, comme la communication. Avantage supplémentaire pour l’adhérent : il rencontre des collègues confrontés aux mêmes problématiques et peut partager ses expériences et son savoir-faire…

Paroles de pros : Alain Marguliès Société MOSER (Nancy, Dijon, Metz) et réseau Portalisa
 « Issu du monde du jouet, j’ai racheté en 2006 cette société spécialisée dans la fabrication et l’installation de grilles et de rideaux métalliques pour les professionnels et les particuliers. Nouveau dans cette profession, appartenir à un réseau comme Portalisa m’a permis d’échanger avec des gens qui font le même métier sans être des concurrents directs car implantés dans des régions différentes. Un jour, j’ai eu un problème technique d’utilisation d’une machine de fabrication. J’ai alors appelé un confrère qui fait partie du réseau et nous avons pu échanger sans arrière-pensée. De mon côté, j’amène volontiers mon expérience de manager pour aider les confrères dans leur évolution. Cette mutualisation des connaissances m’a permis d’acquérir une vraie culture de ce monde bien spécifique. Et puis je sais pouvoir compter sur Jean-Eric Lange, le fondateur de Portalisa, qui assure une véritable veille technologique. »

Carte d’identité de PORTALISA
Date de création : 2009
Forme juridique : SAS à capital variable
Appartenance à un groupe : /
Chiffre d’affaires : environ 61 millions d’euros HT
Secteur d’activité : portes de garage, portails et automatismes
Structure
Responsable de réseau : Jean-Eric Lange
Nombre d’adhérents : 26
Nombre de points de vente : 31
Couverture géographique : France
Adhésion
Droit d’entée : participation au capital
Redevance annuelle : cotisation
Durée d’engagement : indéterminée
Contact
Nom : Jean-Eric Lange
Fonction : Directeur
Adresse : 4, rue des Epinettes 94410 Saint-Maurice
Tél : 06 35 27 71 13
E-mail : info@portalisa.fr
Site internet : http://www.portalisa.fr/

L’ECHO de la baie – Dossier les réseaux en France – N°77 Octobre Novembre 2010

LE RESEAU PORTALISA
Forme juridique : SAS à capital variable
Date de création : 2009
Nombre d’adhérents : 26
Nombre de points de vente : 31
Nombre de fournisseurs : 8
Couverture géographique : Nationale
CA du dernier exercice (fourniture et pose) : environ 61 M€ HTCONTACT
Directeur et animateur du réseau : Jean-Eric LANGE
Adresse : 4, rue des Epinettes 94410 Saint-Maurice
Tél : 06 35 27 71 13 - Mail : info@portalisa.fr
Site : http://www.portalisa.fr/

PRODUITS COMMERCIALISES: Portes de garage, Portes automatiques, Volets battants, Volets roulants, Fermetures industrielles ou commerciales, Automatisme - Domotique, Portails PVC, bois, Alu, Mixte,

MARCHE: Tertiaire, Particulier,ADHESION
Qui peut rejoindre le réseau ? Une société présente régionalement et spécialisée dans la fourniture et la pose de portes de garage, de portails et d’automatismes. Son dirigeant est un homme ou une femme de conviction. Il ou elle est attaché à son indépendance. Il ou elle souhaite rejoindre un réseau spécialisé afin d’optimiser ses achats, la veille commerciale, le marketing et la vente,
Modalités d’adhésion, droits d’entrée, redevances : Cooptation, participation au capital et cotisation annuelle.
Durée d’engagement : indéterminée,
Politique d’achat : référencement des fournisseurs par le groupement,
Rencontres organisées pour les adhérents : réunion annuelle, réunions « fournisseurs », et entretiens en « face à face »,
Rythme des visites : plusieurs fois/an,
Outils d’aide à la vente : Documentation, Site Internet, Fiches produits.Quel sont, selon vous, les principaux atouts du réseau que vous représentez ?
Les principaux atouts de Portalisa sont la qualité de ses membres, leur motivation, ainsi que leur poids économique sur le segment des portes de garage, des portails et des automatismes pour l’habitat (achats : 15M€ HT) et également un état d’esprit partagé d’indépendance, de performance et de réalisme.Quels sont vos deux principaux objectifs sur deux ans ?
- Elargir le référencement des fournisseurs stratégiques : portes de garage, portails et automatismes.
- Elargir la présence régionale par l’arrivée de nouveaux adhérents.


Très cordialement, 

Salon Equip'Baie 2010

Le salon Equip’Baie a eu lieu du mardi 16 novembre au vendredi 19 novembre 2010 au Parc des Expositions de Paris Porte de Versailles. Ce salon professionnel dédié aux ouvertures du bâtiment et à leurs équipements : Menuiseries, fermetures, produits métalliques et verriers et protections solaires a réuni plus de 300 exposants et 25000 visiteurs.

Equip’Baie a permis de conforter les accords entre Portalisa et les fournisseurs référencés : Gypass, Beninca, Ehret. Des contacts ont été noués avec le fabricant de portails et volets A.LABRIT et avec Monsieur Michel Bachmatiuk en ce qui concerne les portes automatiques de parking ainsi qu’une solution de trans-stockeur pour profilés métalliques. Pour ce qui est des fournisseurs stratégiques de Portalisa tels que Nice ou Hörmann, rien de nouveau n’a pu être conclu.

Petite note de conjoncture : le marché des portes de garage est toujours considéré en baisse compte tenu de la crise du logement neuf. Le marché de la motorisation est « tendu », celui du portail est en progression de 4 à 5% (Source Stores & Fermetures).